詢盤回復(fù)報(bào)價(jià)技巧分享
常常聽或看到很多人感嘆報(bào)出去的價(jià)為什么都沒有回音，在這里跟大家分享一下個人的技巧。
在很多時(shí)間，價(jià)格往往都是關(guān)鍵因素，但還有一點(diǎn)常常被忽略就是報(bào)價(jià)速度。
先整理這么多。。。
在很多時(shí)間，價(jià)格往往都是關(guān)鍵因素，但還有一點(diǎn)常常被忽略就是報(bào)價(jià)速度。
- 一個case丟出來詢價(jià)，就像是一場淘汰賽，一定要讓自己至少通過第一回合篩選，所以可以采"一網(wǎng)打盡"報(bào)價(jià)。就是報(bào)出去一個范圍價(jià) (US$3.50-4.50) depends on design, material, package，要便宜我就少個燈，塑料變紙的，彩盒變opp袋。東莞價(jià)格不行，那就到福建，福建不行到義烏。
- 有時(shí)候要讓自己感受到壓力，看得到的訂單工廠才愿意降價(jià)，工廠報(bào)US$8.00，我就報(bào)這樣出去，先拿到訂單回頭再跟工廠殺價(jià)，利潤就看你跟工廠怎么殺。你隨便說有幾萬個的量，對方是賣給沃爾瑪誰愿意相信？我直接說 US$xx元~~ 如果ok馬上簽訂單，我不相信價(jià)錢壓不下來。但是壓太低，品質(zhì)就要多注意了。工廠可能外包給爛廠(或甚至連工廠都撐不上)來做 。
- 各位習(xí)慣花多久時(shí)間報(bào)價(jià)? 如果是你們沒做過的商品(貿(mào)易公司)，工廠一定要押時(shí)間請他們盡快報(bào)價(jià)，我發(fā)完EMAIL就直接電話過去說請對方回復(fù)，好像是一個大單子，非由主管親自出馬不可，有時(shí)候并不需要很精確的報(bào)價(jià)，只是心中有個底價(jià)格范圍。因?yàn)閲獾膯闻芎芸斓?，再好的價(jià)格晚到了還是什么都沒有。普通的業(yè)務(wù)如果沒有接到就算了，下次再努力。好的業(yè)務(wù)會打聽，我既然沒中，那找了哪家做了？多少價(jià)錢？這并不是秘密! 但是可以幫助你下次成單機(jī)率。
- 價(jià)格表，搜尋快又好!! 我們公司把所有的商品價(jià)格，包裝方式通通整理出來，遇到要報(bào)價(jià)就拿出來，包裝反正不會改，價(jià)格根據(jù)當(dāng)時(shí)情況增減，甚至我會把商品從低價(jià)到高價(jià)在excel里排出來，如果對方預(yù)算是us$3塊以下，那我直接對照3塊以下的部份看有哪些可推薦的，避免忘東丟西。
先整理這么多。。。
