以我目前看到的例子，一開(kāi)始談好抽百分幾傭金，剛開(kāi)始幾單，會(huì)按照當(dāng)初談的來(lái)給錢(qián)，但通常某些人作到最后，抽傭的本金，幾乎都比年薪高了，然后給錢(qián)的人，久了會(huì)眼紅，于是就開(kāi)始講一些公司成本高啦，開(kāi)始想降低傭金或是給錢(qián)給得拖拖拉拉。傭金的問(wèn)題就是會(huì)讓工廠知道總利潤(rùn)是多少，他覺(jué)得他有工廠還有一大堆人要養(yǎng)，而你一個(gè)人卻能拿得不少，自然而然就會(huì)眼紅。見(jiàn)利忘義的人很多，他會(huì)覺(jué)得是他的產(chǎn)品幫助你打外銷(xiāo)，不是你有能力來(lái)幫他作出口。

用香港公司抽%傭金的情況，如果你靠工廠出口，工廠一定知道客戶數(shù)據(jù)的，所以這問(wèn)題是很難搞的，要拿就拿，還跟你想這么多，我就看過(guò)一個(gè)工廠，給外面抽5%傭金，工廠老板整天在想自己接回來(lái)就多5%了啊。

如要避免這個(gè)問(wèn)題，那就要你在過(guò)程中進(jìn)行換單。換單可以簡(jiǎn)單概括為“三”、“二”、“一”。

三方貿(mào)易、兩份提單、一個(gè)中間商。 三方貿(mào)易，供應(yīng)商、中間商、實(shí)際購(gòu)買(mǎi)商兩份提單，第一份提單的發(fā)貨人是工廠（供應(yīng)商），收貨人是你香港公司（中間商）；第二份提單的發(fā)貨人是你香港公司（中間商），收貨人是國(guó)外客戶（實(shí)際購(gòu)買(mǎi)商）。整個(gè)換單過(guò)程由你（中間商）一手操控，換單的實(shí)質(zhì)就是中間商為切斷實(shí)際工廠（供貨商）和國(guó)外客戶（購(gòu)買(mǎi)商）的聯(lián)系而在提單簽發(fā)過(guò)程中采取的措施。

你付清貨款和運(yùn)費(fèi)給工廠后，從工廠（供應(yīng)商）處取得第一套提單，你（中間商）馬上找船公司去換第二套提單。換提單的地點(diǎn)隨你選，可以是發(fā)貨地、收貨地，也可以是第三地。提單的發(fā)貨人換成香港公司（中間商），收貨人變成真正的購(gòu)買(mǎi)商。誰(shuí)持有提單，誰(shuí)就有貨權(quán)，想怎么換就怎么換。當(dāng)然，條件是要付船公司換單費(fèi)，大約USD50左右。

你也可以參考下面鏈接中文章
http://www.sylcty.com/question/34

做兩張?zhí)釂?，你?wèn)貨代就知道了。

工廠做為供貨商，要有心想挖你終端客戶，還是有辦法的。