樓主不像剛接觸外貿(mào)啊~~香港公司或離岸公司操作外貿(mào)這些網(wǎng)上都蠻多的。下面帖以付款方式為T/T作前提條件，分別從代理出口，離岸出口，買單出口及工廠出口五種操作模式給你，
1.掛靠代理公司出口的模式（建議SOHO們一定找純代理，為啥？你懂的?。?br /> 代理公司的作用：負(fù)責(zé)制作出口報(bào)關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付匯，核銷，退稅，辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO,FORM E,發(fā)票認(rèn)證，產(chǎn)地證認(rèn)證，貿(mào)易融資，信用證審證等；
SOHO（or掛靠的外貿(mào)代理公司）的作用：顯示在提單SHIPPER，產(chǎn)地證EXPORTER，出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE,目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；
工廠的角色：與代理公司之間為內(nèi)貿(mào)關(guān)系，需要簽購(gòu)銷合同（一般合同多為SOHO與工廠簽訂，若需代理公司簽訂事前合同，要提前告知代理公司），需開具正規(guī)的、國(guó)家認(rèn)可的增值稅發(fā)票給代理公司，以便代理公司辦理退稅之用！
此模式的資金流走向：客人外幣貨款打給代理公司外幣賬戶，代理公司核銷后結(jié)匯為人民幣，國(guó)家退稅的人民幣也到代理公司賬戶，代理公司付人民幣貨款給工廠公司賬戶，工廠開具增值稅發(fā)票給代理公司，代理公司將剩余貨款及退稅扣除代理費(fèi)后以人民幣方式結(jié)算給SOHO，如果是付現(xiàn)鈔或匯私戶SOHO需提供相應(yīng)金額發(fā)票，沒(méi)有發(fā)票代理公司還將扣除相應(yīng)稅點(diǎn)。
此模式的小結(jié)：客人和工廠被有效的隔開了，但作為操作資金流的代理公司，即使SOHO在單據(jù)上做技術(shù)處理，從收匯和打款環(huán)節(jié)也不難知道工廠與客人的大致信息，只能說(shuō)，外貿(mào)代理一般不會(huì)做第三者插足，較高的風(fēng)險(xiǎn)成本與挖墻角的收益不大相匹配，同時(shí)SOHO應(yīng)避免讓代理公司摸清自己與工廠及客人的關(guān)系，必要時(shí)可以多拋拋煙霧彈，另外郵件地址是個(gè)非常敏感且具有誘惑力的東西，望各位朋友好好運(yùn)用。PS:上面提到SOHO一定要找純外貿(mào)代理公司的原因就在此地，純代理做的是純服務(wù)，不做任何產(chǎn)品，SOHO們可完全放心的和此類代理公司做溝通及操作。

2.離岸公司+有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠的出口模式
如果工廠有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，這時(shí)代理公司將退出，但SOHO必須有自己的離岸公司和賬戶

工廠的作用：工廠負(fù)責(zé)制作報(bào)關(guān)文件，收匯，核銷，退稅；
SOHO（or離岸公司）的作用：顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER，出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；
此模式的資金流走向：買方匯款至SOHO離岸賬戶，美金利潤(rùn)留在離岸賬戶上，SOHO將貨款以美金通過(guò)離岸公司匯給工廠，這個(gè)金額與出口報(bào)關(guān)金額一致，也是之前工廠對(duì)您的美金報(bào)價(jià)。
小結(jié)：這種模式比較安全，也比較利于SOHO們控制整個(gè)流程，除了貨代公司沒(méi)有第三雙眼睛的存在，但是離岸出口也有弊端，無(wú)退稅，且產(chǎn)地證，發(fā)票認(rèn)證，CIQ等一些清關(guān)的文件就沒(méi)有辦法做到，影響了訂單就不好了！在單據(jù)處理上，工廠整套出口報(bào)關(guān)資料反映為工廠與離岸公司的貿(mào)易關(guān)系，但貨代必須是SOHO自己控制，出貨后SOHO給一份PS過(guò)的提單復(fù)印件（SHIPPER為工廠，CONSIGNEE為離岸公司）于工廠作核銷退稅之用，再制作一整套抬頭為離岸公司的清關(guān)資料和正本提單給客人清關(guān)。弊端：雖然對(duì)于客戶信息和資金的安全性而言是不錯(cuò)，但是退稅工廠拿了，反過(guò)來(lái)就證明你的價(jià)格空間是有限的，如果退稅是SOHO拿的話，在和客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，還是有很好的降價(jià)空間，而且從2012年8月1日開始，國(guó)家實(shí)施了出口相關(guān)新政，對(duì)于個(gè)人外貿(mào)這一塊，將會(huì)控制的越來(lái)越嚴(yán)格，且離岸結(jié)匯到私戶也將會(huì)越來(lái)越難，所以建議SOHO們還是看清楚自己到底更適合哪種操作模式！

3.離岸公司+買單出口的模式
SOHO的作用:顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER,出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；
此模式的資金流走向：此種模式?jīng)]有退稅，這個(gè)在成本計(jì)算時(shí)要加以考慮。另外，客人貨款可以打到離岸公司賬戶，或者SOHO外幣私戶，SOHO與工廠之間可以人民幣直接結(jié)算，工廠無(wú)需開增票。我估計(jì)有人又要舉手了：客人能打到國(guó)內(nèi)公司賬戶上嗎？我想這人沒(méi)有好好聽講，答案當(dāng)然是可以，問(wèn)題是誰(shuí)愿意用公司的賬戶去幫你收一筆沒(méi)有經(jīng)過(guò)他自己公司報(bào)關(guān)的外幣貨款呢？這樣會(huì)造成無(wú)法核銷退稅，會(huì)被認(rèn)作出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷滴！
此模式的小結(jié)：優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單安全，成本低廉，缺點(diǎn)是沒(méi)有退稅，適合有離岸賬戶或小金額的，比如Paypal，西聯(lián)收款，且無(wú)退稅產(chǎn)品的出口操作，但是2012年8月1日開始，國(guó)家針對(duì)個(gè)人外貿(mào)方面和買單出口方面實(shí)施了新政策，買單出口的查驗(yàn)率會(huì)不斷攀升，這樣就導(dǎo)致了一，成本增加 二，貨物被查被扣的風(fēng)險(xiǎn)！PS：買單出口的貨物，不能出口退運(yùn)！切記！貨物被海關(guān)查驗(yàn)，需要賣單公司出面也是不可行的，畢竟買單出口是屬于非正常出口！

4.直接掛靠工廠出口的模式
此模式為下下策，實(shí)在是SOHO最無(wú)奈的選擇。當(dāng)由于客人在包裝或產(chǎn)品上堅(jiān)持要留下自己的品牌等重要信息，或其他某些原因造成客人不可避免的與工廠接上頭時(shí)，SOHO只有唯一的選擇----借花獻(xiàn)佛，并向兩方索取傭金作為報(bào)酬，如無(wú)特殊情況，SOHO應(yīng)有自己隨時(shí)被兩邊拋棄的心理準(zhǔn)備。
工廠的作用：制作報(bào)關(guān)文件，收匯，核銷，退稅，顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER，出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；
此模式的資金流走向：買方直接打款給工廠美金，工廠收匯核銷退稅，工廠向SOHO支付人民幣傭金，買方向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶上，剩余金額打給工廠，但注意這個(gè)金額應(yīng)與之前報(bào)關(guān)金額一致。
此模式的小結(jié)：不管從哪個(gè)方面看，都是非常被動(dòng)，資金掌握不了主動(dòng)權(quán)，個(gè)人利益實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)較大。SOHO應(yīng)加強(qiáng)與工廠和客人的溝通，找準(zhǔn)自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶，則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據(jù)，一套用來(lái)工廠自己報(bào)關(guān)，一套用來(lái)給客人清關(guān)。

5.離岸公司+國(guó)內(nèi)外貿(mào)代理公司出口的模式
此模式比較靈活，貨款收到離岸后，可以打款給工廠做不含稅美金價(jià)格然后買單出口，或者打款給代理做退稅出口，前提就是根據(jù)自身的利潤(rùn)率來(lái)選擇！那么有的人會(huì)問(wèn)，我如何計(jì)算買單出口，大家可參考這里：

什么是買單出口？XDJM想了解的話，可以先看看！

我們著重講講買單出口和找代理出口的區(qū)別
從出口安全性方面看，掛靠代理出口，簡(jiǎn)單來(lái)講就是委托方委托出口代理公司，辦理進(jìn)出口相應(yīng)的手續(xù)，如代收外匯，結(jié)匯，付匯給內(nèi)地開增票企業(yè)，并且制作報(bào)關(guān)資料，申報(bào)退稅等！掛靠代理出口整體來(lái)講比較安全，一般收費(fèi)是在貨值額1.2%左右！
買單出口則屬于非正常出口，不需要開票，不需要交稅，也沒(méi)有退稅，外匯自己收取，操作起來(lái)既方便也很快捷，不過(guò)如果賣給你單子的公司被查封或者他們已經(jīng)是屬于被關(guān)注企業(yè)的話，對(duì)于買了這份單子的出口方來(lái)講，無(wú)疑是比較壞的情況，若是被關(guān)注企業(yè)，那么海關(guān)查驗(yàn)率會(huì)比較高，這樣就導(dǎo)致了出口方需額外承擔(dān)海關(guān)查驗(yàn)所帶來(lái)的費(fèi)用，少則幾百多則幾千，每個(gè)港口不同收費(fèi)！那么我們到底要怎么選擇呢？個(gè)人意見是，若出口利潤(rùn)差不多情況下，且工廠能開具增票給代理的話，還是走掛靠代理出口比較好！不過(guò)最后如何選擇還是要看出貨方的利潤(rùn)和出貨情況來(lái)制定到底是買單出口還是找代理出口！

下面就來(lái)舉例說(shuō)明下出口買單和掛靠代理出口的利潤(rùn)計(jì)算方法，
我們來(lái)設(shè)定幾個(gè)條件，委托方為SOHO（或者中間商），產(chǎn)品退稅率13個(gè)點(diǎn)，貨值2w美金，工廠開票金額10wRMB，若工廠不開票給的FOB價(jià)格為14959美金，匯率按照1美金=6RMB，代理費(fèi)按照1美金7分RMB，Min700RMB/SET計(jì)算
買單出口的利潤(rùn)：一般來(lái)說(shuō)，買份報(bào)關(guān)資料一般在300-500，我們就以500成本為例，SOHO如果選擇這種方式出口，那么外匯一般情況來(lái)講，是自己通過(guò)離岸收取或者開通國(guó)內(nèi)銀行外幣賬戶收取，那么手續(xù)費(fèi)和離岸賬戶年審的費(fèi)用我們就不計(jì)入，利潤(rùn)就是2w美金-14959美金=5041美金6匯率=30246RMB-500買單費(fèi)=29746,當(dāng)然這個(gè)算出來(lái)的利潤(rùn)沒(méi)有把銀行手續(xù)費(fèi)和你提取利潤(rùn)，當(dāng)然還有外匯匯率差計(jì)算在內(nèi)！
掛靠代理出口的利潤(rùn)：首先，外匯收入：20000美金6匯率=120000RMB，退稅利潤(rùn)：100000RMB/1.170.13=15210RMB,貨值：100000RMB,外貿(mào)代理費(fèi)：20000美金0.07=RMB 1400代理費(fèi)，那么利潤(rùn)是：120000+15210-100000-1400=33810，最后打到私人賬戶一般是扣6個(gè)稅點(diǎn)，那么SOHO最后私人賬戶上的錢是33810*0.94=31781.4，當(dāng)然這里也不計(jì)算代理收到外匯的手續(xù)費(fèi)，不過(guò)一般在25美金左右！

SOHO or 代理的作用:顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER,出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；
此模式的資金流走向：此種模式既可選擇退稅出口亦可選擇買單出口操作模式來(lái)出口，所以很靈活！缺點(diǎn)其實(shí)在上述幾個(gè)操作模式中已有說(shuō)明，不再多做論述！

綜上所述，SOHO朋友應(yīng)該先找到適合自己的操作模式，然后再開展相關(guān)業(yè)務(wù)，做好十分的準(zhǔn)備，不要覺(jué)得麻煩，因?yàn)槿松聛?lái)就是挺麻煩的，哈哈！開個(gè)玩笑，賺錢不容易，BUT SOHO的基本條件就是爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，且也要保證風(fēng)險(xiǎn)最小化！

更新下
很多SOHO都說(shuō)，離岸說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，易懂點(diǎn)，那么好，我來(lái)總結(jié)下
第一種：你離岸打款給工廠，掛靠工廠出口，用工廠的報(bào)關(guān)資料去報(bào)關(guān)，最后提單PS一個(gè)copy件給工廠就行了
真實(shí)提單出法：shipper是你離岸、CONSIGNEE是真實(shí)收貨人
PS提單出法：shipper可以ps成工廠、CONSIGNEE可以ps成你離岸
結(jié)論：此種做法有個(gè)好處，你可以和工廠協(xié)商拿點(diǎn)退稅利潤(rùn)或傭金

第二種：你離岸打款給工廠，買單出口，無(wú)出口退稅
報(bào)關(guān)單據(jù)去買一份，提單出法就根據(jù)真實(shí)的情況來(lái)出就行了
結(jié)論：此種方法也挺好的，不過(guò)買單出口有一定風(fēng)險(xiǎn)，自己決定就行了！

攪啥局？多你一個(gè)不多,少你一個(gè)不少。^_*

用香港公司操作，在國(guó)內(nèi)所有報(bào)關(guān)單據(jù)都必須用代理公司的抬頭，PI可以用香港公司抬頭，提單也是。

CO、FORM A證書可以找代理做，清關(guān)資料抬頭要保持一致。