現(xiàn)在RFQ很多不靠譜，我舉報(bào)了好幾次，還遇到過報(bào)了價(jià)半年沒查看，發(fā)郵件也沒反應(yīng)。

RFQ報(bào)價(jià)了會(huì)有郵箱

現(xiàn)在阿里RFQ 沒有信保，報(bào)價(jià)都不能報(bào)了。

客戶把需求產(chǎn)品及數(shù)量放在平臺(tái)上，供應(yīng)商投其所好進(jìn)行報(bào)價(jià)并推廣，謀合度更高，開發(fā)成本更低。但因?yàn)槊~有限，競爭激烈，所以判斷RFQ客戶采購意向和拿單也是有技巧的。下面總結(jié)RFQ拿單十三大技巧：

1.在RFQ平臺(tái)通過類目找客戶。 類目一定要選對(duì)，而且要嘗試多個(gè)適合的子類目。

2.一定要用不同的關(guān)鍵詞去搜索RFQ，不要僅僅局限于一個(gè)關(guān)鍵詞。

3.每天堅(jiān)持發(fā)10條報(bào)價(jià)， 那么你一個(gè)月下來就有300 條客戶聯(lián)系方式。

4.RFQ上大部分客戶訂單都比較急，所以速度很重要。你的報(bào)價(jià)速度快了，就能搶占先機(jī)，優(yōu)先贏得買家青睞，加分加分。

5.回盤標(biāo)題很重要，要做到吸引人包含詢盤產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

6.報(bào)價(jià)描述內(nèi)容要簡潔、精準(zhǔn)，突出優(yōu)勢(shì)就OK了，切忌長篇大論。

1. 報(bào)價(jià)已滿的RFQ也別放過，可以通過buyer profile和buyer activities來收集客戶聯(lián)系信息。

8.不要看到是國人發(fā)布的就不回，但也真的有一些外貿(mào)公司是有需求的，我現(xiàn)在的一個(gè)客戶就是深圳貿(mào)易商，客人發(fā)布了RFQ，我報(bào)了個(gè)價(jià)格，討價(jià)還價(jià)，下單，幾乎沒有什么曲折。

9.報(bào)價(jià)是第一步，后續(xù)跟蹤才是最重要的?？腿耸盏降腞FQ報(bào)價(jià)一般都會(huì)有十多家，所以即使跟蹤就很重要了。首先，價(jià)格報(bào)完之后，你會(huì)得到客人的詳細(xì)信息，然后利用各種方式去打探客人的資料。是不是真正買家。如果是，那么你可以發(fā)一個(gè)郵件跟蹤，問客人是不是有收到報(bào)價(jià)，覺得怎么樣，然后可以發(fā)一些類似產(chǎn)品的目錄或者價(jià)格表過去，引起客人注意。一般如果真的有需要，還是會(huì)聯(lián)系的。如果實(shí)在沒反饋，其實(shí)也不用桑心，也許人家很忙，也許沒有收到，那你就需要定期維護(hù)一下。

10.只要產(chǎn)品匹配得上，就要主動(dòng)出擊，和很多供應(yīng)商競爭就是要比附加值，比服務(wù)態(tài)度，比產(chǎn)品真實(shí)性。

11.我根據(jù)RFQ里面顯示的客人名字用skype搜到了他，等他上線，第一時(shí)間和他溝通，相互交流，熟悉之后才告訴他讓他看我的報(bào)價(jià)，接著他直接把郵箱告訴我，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，工程圖一點(diǎn)一點(diǎn)的確認(rèn)，最終拿下了訂單。

12.類似產(chǎn)品一定要試著推薦，如果客人是一個(gè)行業(yè)采購的，并不是單一的買一次 ，報(bào)了價(jià)之后獲得聯(lián)系方式， 可以便于今后聯(lián)系，推廣新產(chǎn)品 ,眼光放長遠(yuǎn)一定會(huì)有成交的機(jī)會(huì)。

1. 完全不符合產(chǎn)品要求的盡量不報(bào)，報(bào)價(jià)在于專業(yè)，專業(yè)度高了，客人采納了，利人利己這樣有了報(bào)價(jià)直達(dá)資格，可以第一時(shí)間聯(lián)系上客人，沒有報(bào)價(jià)直達(dá)資格的還要等客服的審核，浪費(fèi)時(shí)間。