收到一封跟德國(guó)客戶一模一樣的詢盤，這種情況怎么處理好？
請(qǐng)教離岸快車前輩，我有個(gè)問題想問一下，我們跟環(huán)球資源合作，有個(gè)詢盤我跟了好久，價(jià)格報(bào)出去了，客人說(shuō)價(jià)格高了！趕巧的是剛才我又收到了一封來(lái)自深圳的一個(gè)詢盤，詢盤內(nèi)容跟我的客戶發(fā)給我的一模一樣。我的客戶是德國(guó)的。幫我看看以上我的這種情況怎么樣贏的機(jī)會(huì)大點(diǎn)？我該不該揭發(fā)深圳這家公司？其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品他們沒有生產(chǎn)，所以他需要把詢盤轉(zhuǎn)發(fā)出來(lái)，或者說(shuō)深圳這家發(fā)出的詢盤我能不能給他報(bào)個(gè)相對(duì)高的價(jià)格，這樣他給客戶的價(jià)格就比我的高了？
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贊同來(lái)自: 貝金
你賣給德國(guó)客戶是賣，賣給他也是賣，你管他是哪里來(lái)的，都是潛在客戶，按照客戶的標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)唄。如果說(shuō)深圳的那客沒有你們的產(chǎn)品，他又剛好需要，你也是可以賣給他的。你們是工廠有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你可以選擇梯度報(bào)價(jià)給深圳那客。第一封詢盤不一定直接報(bào)價(jià)，或者給個(gè)基價(jià)，折扣跟數(shù)量掛鉤哇。最好是搞清楚對(duì)方是干什么的，你多了解他對(duì)你該怎么報(bào)價(jià)也是有幫助的。你可以先簡(jiǎn)單把你們的產(chǎn)品參數(shù)什么的告訴他，結(jié)尾就問他是干什么的，可以知道他更鑫信息，這樣可以幫助你分析你們之間的合作，我們還做其它產(chǎn)品，或許你也感興其他的。要是不嫌麻煩你就問他要其他的聯(lián)系方式，中國(guó)人跟中國(guó)人一起聊天總比和老外來(lái)的簡(jiǎn)單些。我們平時(shí)回復(fù)底盤就是這樣的，有用就拿去，沒用別當(dāng)真，我還是覺得是客人真想要還是會(huì)要的，不要你就說(shuō)出花來(lái)人家也不帶鳥你的。
