求助！如何通過網(wǎng)絡(luò)找國外大客戶
我們有一款產(chǎn)品出來大概有七八年的時間了，現(xiàn)在還在銷售，2007年~2012年我們公司都有在 百度做競價排名和阿里巴巴登廣告。但那時我們沒有申請任何 GS認(rèn)證、CE認(rèn)證、UL認(rèn)證等。所以那時候很多買家聽到?jīng)]有相關(guān)認(rèn)證便沒有下文了。前年我們公司換了一個老板，但不投廣告了。不過現(xiàn)在把相關(guān)認(rèn)證申請下來了，現(xiàn)在的老板跟我說，證書申請下來了，你沒有借口了吧。。。你要替我找大單的大客戶，小訂單一律不接。我問他，要參展登廣告嗎？他說，不需要?。?！在網(wǎng)上找那些客人便可以了。新老板剛來不久就請人做了一個網(wǎng)站，在去的６月份的時候有一位歐洲客戶自己找到我們公司的網(wǎng)站，下單 2000 件。這位客戶老板自己經(jīng)手，老板說他要自己試著做看看，了解流程，我也不知是誰，只知是開 L/C，金額大約 6萬美元。但我沒看到L/C，所以也不知會不會有陷阱。就是因?yàn)檫@位歐洲的客戶，老板覺得找大客戶不難，現(xiàn)在問題來是，我要怎么樣在網(wǎng)上的大客戶啊，下單最少也要 1000-2000 件的。群發(fā)開發(fā)信的話，盡管大公司的采購收到你的信，他也可能把信丟到垃圾桶?？傆X得網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)是可以騙人的，各位離岸快車前輩有沒有如何找國外大客戶的經(jīng)驗(yàn)可以分享呢？？先謝謝了
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我們公司也沒怎么做廣告，所以我們也是在沒啥資源情況下，自己得拼命把國外客戶挖出來。從文中發(fā)現(xiàn)你們只著重國外客戶，那你為何不找一些國內(nèi)客戶呢？國內(nèi)肯定也有幾家出口你們產(chǎn)品的貿(mào)易商，你就多跟這些人打交道，多了解業(yè)界渠道吧。初期拜訪，教你一招很賤的，但很受用。
貿(mào)易商跟廠商下訂單時，有時會有貼標(biāo)，有的甚至給你嘜頭打上港口，但現(xiàn)在很多不打港口，貼標(biāo)會有客戶料號、logo等。這最好找，你去 百度一下google一下可能就有客戶網(wǎng)站了。嘜頭上的港口，方便你著重查找主要進(jìn)口國的客戶。
不過還是建議你，多充實(shí)國內(nèi)人脈，你要問哪國客戶，都會有數(shù)據(jù)的。業(yè)界的信息流通，其實(shí)是你最快進(jìn)入的方式之一。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有說找不到的公司信息，只有在于關(guān)鍵人物要不要告訴你。好好想想，你這個國外業(yè)務(wù)，是不是整天窩辦公室，沒啥出門認(rèn)識幾個同行的業(yè)務(wù)?如果是的話 國外客戶找不到，國內(nèi)又沒認(rèn)識幾個人，這樣子怎么做呢?
你也可以用笨方法，在google上用各個國家的語言如英語、德語、意大利語、法語、日語等世界各國語言搜你們產(chǎn)品的名稱，這樣可能就會找到一些國外客戶，但要一個一個查，發(fā)開發(fā)信。就像“你好=hello=bonjour=おはようございます=Guten Tag=привет ”你們產(chǎn)品也有各國語言吧。這招雖然很爛，但發(fā)個幾百封可能只回一兩封也是不錯的，我以前剛?cè)胄芯瓦@樣成交過。
貿(mào)易商跟廠商下訂單時，有時會有貼標(biāo)，有的甚至給你嘜頭打上港口，但現(xiàn)在很多不打港口，貼標(biāo)會有客戶料號、logo等。這最好找，你去 百度一下google一下可能就有客戶網(wǎng)站了。嘜頭上的港口，方便你著重查找主要進(jìn)口國的客戶。
不過還是建議你，多充實(shí)國內(nèi)人脈，你要問哪國客戶，都會有數(shù)據(jù)的。業(yè)界的信息流通，其實(shí)是你最快進(jìn)入的方式之一。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有說找不到的公司信息，只有在于關(guān)鍵人物要不要告訴你。好好想想，你這個國外業(yè)務(wù)，是不是整天窩辦公室，沒啥出門認(rèn)識幾個同行的業(yè)務(wù)?如果是的話 國外客戶找不到，國內(nèi)又沒認(rèn)識幾個人，這樣子怎么做呢?
你也可以用笨方法，在google上用各個國家的語言如英語、德語、意大利語、法語、日語等世界各國語言搜你們產(chǎn)品的名稱，這樣可能就會找到一些國外客戶，但要一個一個查，發(fā)開發(fā)信。就像“你好=hello=bonjour=おはようございます=Guten Tag=привет ”你們產(chǎn)品也有各國語言吧。這招雖然很爛，但發(fā)個幾百封可能只回一兩封也是不錯的，我以前剛?cè)胄芯瓦@樣成交過。
